КОД
Безотказного получения
спонсорского финансирования
Для ансамблей танца
Организаторов мероприятий
Индивидуальных танцоров
Артистов всех жанров
Собственников танцевальных школ и студий
Руководителей учреждений культуры, образования, спорта
Образовательная лицензия №Л035-01298-77/01382833 Открыть реестр лицензий
Главный результат
освоения программы и практической работы с наставниками:
Изменение подхода и структуры взаимодействия со спонсором на каждом этапе
Доведение сотрудничества со спонсором до взаимовыгодного положительного результата
Полное или частичное снятие финансовой нагрузки на творческое развитие коллектива с клиентов (родителей учеников)
Участие в конкурсах и фестивалях за счет спонсорских средств
6 навыков
которые вам даст программа
01
Поиск спонсоров
Для получения финансирования и вывода вашей работы на самоокупаемость.
02
Работа с гос.органами
Привлечение их к продвижению ваших предложений и получение признания ваших заслуг.
03
Работа со СМИ
Правильное освещение вашей и спонсорской деятельности в СМИ.
04
Использование стратегии WIN-WIN
Вы сможете составлять предложения по которым каждая из сторон остается в выигрыше.
05
Навык челночной дипломатии
Мы научим вас находить точки соприкосновения у различных акторов и использовать их в своих интересах.
06
Работа с возражениями
Вы избавитесь от страха пред отказами и сможете уверенно презентовать свое предложение.
Что вас ждет
при участии в программе?
все тарифы
Всем участникам направляются конспекты каждой лекции
все тарифы
Спикеры "с обеих сторон баррикад". Как те, кто привлекал спонсорское финансирование в проекты, так и те, кто рассматривал и одобрял заявки.
все тарифы
Круглосуточный доступ к записи уроков из любой точки мира.
все тарифы
3 модуля по 7-14 дней с лекциями и практикой по подбору спонсоров.
продвинутый и премиум
Помощь в составлении спонсорского предложения от кураторов программы.
продвинутый и премиум
Постоянная обратная связь от кураторов. Разборы результатов практики работы со спонсорами.
тариф Премиум
Диплом государственного образца по программе PR коммуникации.
тариф Премиум
Дополнительный модуль практики с наставниками.
тариф Премиум
Для каждого участника направляется реестр спонсоров по его городу, с контактами отделов, принимающих заявки на участие в спонсорских программах
Эффективность программы
доказана нашими результатами
на 69 000 000 рублей
получено поддержки для ансамблей, с целью их выезда на конкурсы и фестивали
15 званий Образцовый и Народный для ансамблей танца
получено с помощью описанного выше метода для участников проектов «Щелкунчик» и «Национальное Достояние России», а также, для представительств Московской Международной Академии хореографии регионов РФ
Более 1 000 000
публикаций о коллективах в СМИ
для более 200 хореографических коллективов
оказана статусная поддержка: награждение по результатам деятельности от Администраций города (области)
Все результаты были достигнуты благодаря разработанному нами методу, когда в цепочке взаимодействия для достижения конечного результата выигрывает каждое задействованное лицо. Именно этому вы и будете обучаться на курсе
программа курса
МОДУЛЬ 1.
Добро пожаловать в Sponsorship Relations.
Сферу, созданную на перекрестке коммерческих и социальных интересов общества.
Содержание Модуля.
Понятие и сущность спонсорства.
Главные заблуждения о спонсорстве в сфере культуры, образования и спорта
Возможные виды спонсорского финансирования для коммерческих и бюджетных учреждений культуры, образования и спорта на примере Ансамблей танца из Дворца культуры, частной студии и учреждения спортивных видов танца
Благотворительность или Инструмент маркетинга: расставление акцентов и смыслов перед составлением предложения для спонсора*
*Анализу, оценке коммерческого потенциала, составлению и упаковке предложения (спонсорского пакета) будет посвящен полностью 3 модуль программы.
Результат:
Убедитесь, что получение спонсорского финансирования для Вашего ансамбля (учреждения) не только возможно, но и может иметь выгоду для обеих сторон.
Создадите список преимуществ исключительно на примере Вашего ансамбля (учреждения) перед двумя способами отношений со спонсорами: пожертвование / инструмент рекламы и маркетинга.
МОДУЛЬ 2.
Об отношениях.
Челночная дипломатия и структура взаимодействия по системе WIN-WIN, как главные незаменимые факторы успешного сотрудничества всех сторон.
Содержание Модуля.
Подробно о Челночной Дипломатии во взаимоотношениях партнеров в рамках коммерческих целей.
Система взаимоотношений WIN-WIN.
Возможность добавления для реализации спонсорских интересов третьих сторон (гос.органы, СМИ, артисты, площадки проведения мероприятий и т.д.). Треугольник спонсорства через метод GR – PR – GROSA (на примере деятельности ансамбля танца)
Практика перекрестных взаимовыгодных отношений ансамбля танца и коммерческой единицы (компании всех видов деятельности*)
*кроме алкогольных, табачных и. т. д.
Результат:
Сделаете первые наброски предложения для спонсоров на примере Вашего ансамбля (учреждения) путем перекрестных отношений двух и более сторон, которые впоследствии лягут в основу спонсорского пакета.
*В данной программе использована западная модель спонсорских отношений, адаптированный под бизнес менталитет Восточной Европы, России и стран СНГ. Подробнее о Челночной Дипломатии можно прочитать в известном трактате американского государственного деятеля, эксперта в области международных отношений Генри Киссинджера
МОДУЛЬ 3.
Организация работы со спонсорами.
Содержание Модуля.
О спонсорском пакете: его структура и содержание
Расчет стоимости предложения и оценка маркетинговых возможностей (на примере нескольких ансамблей танца из разного формата учреждений)
Составление и упаковка спонсорского пакета с использованием метода WIN-WIN
Поиск потенциальных спонсоров.
Финансовая поддержка ансамблей танца бюджетных учреждений от гос. органов. Специфика составления писем и предложений для GR среды. Практика
Результат:
Создадите свой индивидуальный спонсорский пакет согласно Вашим запросам и потребностям на получение финансирования и научитесь его адаптировать под каждого отдельного спонсора, согласно его роду деятельности
Научитесь находить спонсоров в Вашем городе (области), вести коммуникацию, заключать соглашения.
Научитесь составлять письма для государственных структур всех уровней под каждую задачу: получение статусной, информационной, финансовой поддержки.
Модуль 4.
Практика с наставниками.
*от тарифа Премиум.
Содержание Модуля.
О мышлении и отношении к процессу при начале работы со спонсорами: мы никогда не просим финансовой поддержки, а делаем предложение (от которого невозможно отказаться)
Составление списка спонсоров среди Малого, Среднего и Крупного (градообразующих предприятий) бизнеса.
Отправка предложений. Помощь наставников в коммуникации. Проведение разборов с участниками от наставников с опытом получения финансирования в сфере культуры не менее 10 000 000 рублей в совокупности их профессионального опыта.
Виды и способы активации спонсорского пакета. Юридическая сторона оформления договоренностей. Вклады сторон по системе WIN-WIN.
Выполнение обязательств перед спонсорами. Оценка эффективности спонсорских отношений. Делегирование (найм сотрудников для работы со спонсорами за % от полученной финансовой поддержки).
Результат:
Создадите базу спонсоров по сегментам для дальнейшей работы по всем задачам
Проработаете с наставниками путь от отправки предложения до оформления юридических документов, выполнения обязательств
Сможете не только общаться на равных без просьб, делая взаимовыгодное предложение, но и смело давать ответы на все встречные возражения и предложения спонсора, оценивая и повторяя результат многократно
Впоследствии (желательно после первых самостоятельных коммуникаций с партнерами) сможете делегировать данную функцию другим сотрудникам или нанять на отдельную должность специалиста, без утяжеления Фонда оплаты труда (за %)
Кураторы и наставники программы:
успейте воспользоваться скидкой
До повышения цен осталось
Дня
Часов
минут
Форматы участия
Самостоятельный
3 модуля программы
Самостоятельное изучение всех материалов
Конспекты по каждой лекции
Участие в разборах в качестве слушателей
Конструктор спонсорского пакета
Сопровождение в подготовке материалов для спонсора
Помощь в подготовке материалов для спонсора
Помощь в поиске партнеров и составлении реестра спонсоров
Шаблоны всех официальных документов для реализации и подготовки взаимодействия с гос. органами и СМИ
Дополнительно: Диплом государственного образца по программе PR коммуникации и связи с общественностью в учреждении культуры и дополнительного образования
Стоимость программы
37.500 ₽
(с 15 декабря 47.500 ₽)
В рассрочку от 1.570 ₽/мес.
Без % рассрочка предоставляется от банков – партнеров программы на срок от 3 до 24 месяце без первоначального взноса и с удобным для Вас ежемесячным платежом
Продвинутый
3 модуля программы
Обратная связь от кураторов
Конспекты по каждой лекции
Помощь в составлении и оформлении спонсорского предложения от кураторов программы
Еженедельные разборы текущих ситуаций взаимодействия со спонсорами в рамках практики
Конструктор спонсорского пакета
Сопровождение в подготовке материалов для спонсора
Помощь в поиске партнеров и составлении реестра спонсоров
Шаблоны всех официальных документов для реализации и подготовки взаимодействия с гос. органами и СМИ
Дополнительно: Диплом государственного образца по программе PR коммуникации и связи с общественностью в учреждении культуры и дополнительного образования
Стоимость программы
89.500 ₽
(с 15 декабря 99.500 ₽)
В рассрочку от 3.800 ₽/мес.
Без % рассрочка предоставляется от банков – партнеров программы на срок от 3 до 24 месяце без первоначального взноса и с удобным для Вас ежемесячным платежом
Премиальный
4 модуля программы
Обратная связь от кураторов
Конспекты по каждой лекции
Помощь в составлении и оформлении спонсорского предложения от кураторов программы
Еженедельные разборы текущих ситуаций взаимодействия со спонсорами в рамках практики
Конструктор спонсорского пакета
Сопровождение в подготовке материалов для спонсора
Помощь в поиске партнеров и составлении реестра спонсоров
Шаблоны всех официальных документов для реализации и подготовки взаимодействия с гос. органами и СМИ
Дополнительно: Диплом государственного образца по программе PR коммуникации и связи с общественностью в учреждении культуры и дополнительного образования
Образовательная лицензия №Л035-01298-77/01382833 Смотреть реестр лицензий
Стоимость программы
159.500 ₽
(с 15 декабря 179.500 ₽)
В рассрочку от 6.650 ₽/мес.
Без % рассрочка предоставляется от банков – партнеров программы на срок от 3 до 24 месяце без первоначального взноса и с удобным для Вас ежемесячным платежом
Идет предзапись на II поток
На конференциях 27 и 29 октября, в которых приняло участие 780 руководителей ансамблей танца, мы рассказали о наших методах, структуре и опыте работы со спонсорами для достижения положительного результата.
